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프로젝트

세일즈 활동 자동화 툴 (B2B)

  • SuyoungKim

    SuyoungKim

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    모집 현황

    • 웹프론트엔드

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    출시 플랫폼

    설치형/SASS 솔루션
    AI의 사업성 분석AI에 의해 분석된 사업평가로, 렛플의 의견이 아닙니다.
    1) 소비자 특성 및 규모, 니즈 분석
    - 단기: HR, 마케팅, 세일즈 팀으로 구성된 중소기업을 타겟으로 설정. 이들은 대량의 리드에게 일괄적으로 메세지를 보내는 활동을 주로 하는데, 이들의 작업 효율성을 높일 수 있도록 서비스를 제공할 필요가 있음.
    - 중기: 중소기업 이외에도 대기업까지 타겟을 확장할 필요가 있음. 이들 대기업의 경우, 보다 많은 리드와 고객과 소통해야 하기 때문에 해당 서비스의 필요성이 더욱 높을 것으로 예상.
    - 장기: 글로벌 시장으로 확장하여 외국 기업들까지 타겟을 확장할 필요가 있음. 특히 APAC 지역의 기업들에게 큰 기회가 될 수 있음.
    2) 시장성과 시장 트렌드, 경쟁 사업
    - 현재 비즈니스 프로세스 자동화(BPA) 분야는 전 세계적으로 확대되고 있음. 이런 트렌드 속에서, 이 프로젝트와 같은 솔루션은 많은 기업에서 반겨 받을 것으로 전망됨. 그러나 경쟁도激화되고 있음. 이미 여러 해외 기업들이 관련 서비스를 제공하고 있기 때문에, 우리의 서비스가 경쟁력을 갖추어야 함.
    3) 차별화 전략
    - 사용자 정의 캠페인 로드맵 생성: 사용자가 직접 캠페인 로드맵을 그릴 수 있게 함으로써 보다 효과적인 메서지 전달 전략을 수립할 수 있게 함.
    - 자동화된 반응 기반 액션: 리드의 반응에 따라 다음 액션을 자동화해주는 기능으로, 불필요한 수동 작업을 줄여줌.
    - 다양한 채널 연동: 다양한 비즈니스 소프트웨어와 연동할 수 있는 기능을 제공하여, 통합된 환경에서 비즈니스를 운영하는데 도움을 줌.
    4) 출시 플랫폼
    - 최우선 플랫폼은 PC 웹이며, 이유는 대부분의 HR, 마케팅, 세일즈팀이 PC를 주로 사용하기 때문. 그 다음으로 모바일 앱이 필요하며, 이는 이동 중에도 작업의 효율성을 높이기 위함.
    5) 초기 시장 진입 전략
    - 파트너십 구축: 이미 많은 사용자를 보유한 기업 소프트웨어와의 파트너십을 구축하여, 초기 사용자 획득에 매력적인 제안을 제공.
    - 프리미엄 기능 체험 기간 제공: 사용자들이 프리미엄 기능을 체험할 수 있도록 제공하여, 서비스의 가치를 직접 체감하게 함.
    - 타겟 기업 대상 데모나 웨비나 진행: 직접 서비스를 체험하고, 효과를 확인하여 기업 내에서의 수용을 빠르게 이끔.
    6) 시장 확대 전략
    - 양질의 커스터머 서비스 제공: 고객 만족도를 높이고, 추후 고객 추천을 유도.
    - 차별화된 기능 계속 개발: 시장의 변화에 따라 필요한 기능을 지속적으로 업데이트하고, 이를 통해 새로운 사용자를 유치.
    - 해외시장 진출: 한국 시장에서의 성공 이후, APAC 지역 등 해외 시장으로 확장.

    소개

    1. 프로젝트의 시작 동기

    안녕하세요, 맨땅에 헤딩하는 것을 제일 잘 하는 창업이 꿈인 직장인입니다. 

    고졸로 호주 워킹홀리데이 후 유학, 총 8번의 이직 끝에 현재 외국계 회사에서 연봉 8000 정도 받는 APAC 시장 개발 담당자로 근무하고 있습니다. 

    저의 간략한 이력을 보셔서 아시겠지만, 저는 글로 배우는 것 보다 현장에서 부딪히며 쌓은 경험으로 성장하는 사람입니다.

    그렇기 때문에 저 보다 계획적이고 똑똑하신 분들이 많다는 사실에 누구보다 수긍하는 편이며,

    제 지식의 한계로 혼자는 도저히 사업 아이템을 실행시킬 수 없을 것 같다는 판단 하에 팀원들을 모집합니다. 


    저의 MBTI는 극 INTP-A 로 넘치는 아이디어와 근거없는 자신감이 주 무기입니다. 

    아마 세일즈맨으로 근무 해보신 분들은 아시겠지만, 최대한 많은 리드에 퀄리티 있는 메세지를 보내는 것이 관건입니다.

    그렇기 때문에 반복적인 작업으로 지루해 질 수 있는데요, 이를 자동화하여 노력과 시간 대비 많은 비즈니스 기회를 창출해 낼 수 있다면 어떨까요? 

    한 유명 플랫폼과 연동하여 자동으로 메세지를 던지는 활동을 할 수 있는 Sass 베이스 솔루션을 개발하고 싶습니다. (세일즈포스 아님) 

    단일적인 일회성 메세지만 던지는 것이 아니라 사용자가 직접 캠페인 로드맵을 그린 후 활성화시킬 수 있다는 점에서 차별화 됩니다. 

    따라서 리드의 반응에 따라  어떤 방식의 스텝을 취할지 다음 액션을 자동화 시킴에 따라 세일즈 직원의 전략을 일관화 시키고

    반복적인 메세지를 던지는 활동에 할애되는 시간 소모량을 줄일 수 있습니다. 

      

    대량의 리드 정보에게 동일한 메세지를 보내는 활동을 하는 HR, 마케팅, 세일즈 팀이 타겟 사용자 입니다. 


    2. 회의 진행/모임 방식 

     

    1주일에 1번 정도 정기적인 회의를 진행하고자 합니다. 

     온라인 기반 프로젝트를 진행하고자 합니다. 가끔 오프라인으로 모임을 해도 좋을 것 같습니다. 

     

    3. 그외  

    솔루션 개발 후 한국시장 확장 → APAC 으로 시장 확장까지 바라보고 있습니다. 

    간단한 사이드 프로젝트가 아니라 수익화까지 바라보며 지속적으로 솔루션을 디벨롭하여 규모를 키울 수 있는 열정이 있으신 분이면 좋겠습니다. 

    제가 개발 언어 쪽으로는 전혀 무지한지라... 타 채널과 API 연동 가능하신 웹 디벨로퍼 지식이 있으신 분이면 좋겠습니다. 

    한줄 소식

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    SuyoungKim

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    프로젝트 기간

    23.10.25 ~24.04.25  (184일)

    프로젝트 분야

    교육/HR

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