### 1) 주요 소비자의 특성이나 규모 그리고 니즈분석
**단기 관점:**
- **특성:** 초기 소비자층은 주로 도시를 자주 이동하는 디지털 노마드와 단기 거주를 선호하는 외국인 관광객이 될 것입니다. 이들은 명확한 온라인 플랫폼 사용 능력을 가지고 있으며, 자유로운 여행 및 근무 환경을 선호합니다.
- **규모:** 초기 소비자의 규모는 상대적으로 작지만, 글로벌 도시를 중심으로 확장될 가능성이 있습니다.
- **니즈:** 빠르고 유연한 정주 옵션, 간편한 예약 시스템, 다양한 라이프스타일 옵션을 제공받기를 원할 것입니다.
**중기 관점:**
- **특성:** 도시 유랑자들과 장기간 여행자들이 주요 고객층에 포함될 수 있습니다. 이들은 여러 도시를 탐험하며 다양한 문화를 경험하기를 원합니다.
- **규모:** 중기적으로는 도시 간 이동성을 높이려는 젊은 세대가 증가할 것으로 예상되어 소비자층이 확대될 것입니다.
- **니즈:** 다양한 위치 기반 서비스와 커뮤니티 기능을 통해 현지 경험을 극대화하길 원합니다.
**장기 관점:**
- **특성:** 자신의 삶을 DIY-style로 멋지게 꾸려가는 라이프 셰이퍼들이 주요 소비자가 될 것입니다. 또한, 가족 단위의 이동성 증가도 예측됩니다.
- **규모:** 장기적으로는 변화하는 사회 구조 속에서 빠르게 적응하려는 다양한 연령층으로 시장이 크게 확장될 수 있습니다.
- **니즈:** 장기적인 거주와 지역 커뮤니티 활동의 균형을 원하는 소비자들이 많아질 것입니다.
### 2) 시장성과 향후 3년간 시장 추세와 그 이유
**현재 시장성:**
- 공유 숙박 시장은 이미 성숙 단계에 진입하여 다양한 형태의 거주 옵션을 제공하고 있으며, 사라방 프로젝트는 기존 플랫폼과의 연계를 통해 새로운 정주 경험을 제공합니다.
**향후 3년간 시장 추세:**
- **증가:** 도시 내 이동성과 비대면 근무의 확산으로 디지털 노마드 및 도시 유랑자 시장이 더욱 활발해질 것입니다. 이는 최신 기술과 데이터 활용을 통한 커뮤니티 중심 정주 솔루션의 필요성을 더욱 강조할 것입니다.
- **예상 경쟁업체:** 에어비앤비와 부킹닷컴 등의 대형 플랫폼이 있지만, 사라방의 강점은 위치 기반 정주 큐레이션과 커뮤니티 중심 인프라입니다.
### 3) 시장에서 경쟁력을 가지기 위한 차별화 기능이나 전략
1. **정주 패스 시스템:** 유연성을 극대화한 구독형 정주 패스를 통해 지속적인 고객 유지 및 새로운 경험 제공.
2. **커뮤니티 중심 서비스:** 지역사회와의 연계를 강화하여 높은 삶의 만족도를 제공하고 사용자의 재방문율을 증가.
3. **데이터 기반 위치 추천:** 사용자 데이터를 활용하여 개인 맞춤형 정주지를 추천함으로써 사용자 경험을 최적화.
### 4) 출시 플랫폼의 우선순위와 이유
- **모바일 앱 우선:** 디지털 노마드 및 도시 유랑자의 주요 사용 플랫폼은 모바일이며, 이동 중에도 쉽게 접근 가능해야 합니다. 이는 빠른 예약 및 커뮤니티 연결 기능을 중시합니다.
- **모바일 웹과 PC 웹:** 추가적으로, 모바일 웹과 PC 웹은 접근성을 높이고 다양한 사용자층이 쉽게 사용할 수 있도록 지원합니다.
### 5) 초기 시장 진입전략
1. **파일럿 프로그램:** 주요 글로벌 도시에서 파일럿 프로그램을 운영해 초기 시장 데이터를 확보하고 고객 피드백을 반영합니다.
2. **마케팅 캠페인:** 소셜 미디어와 온라인 광고를 통해 프로젝트의 가치와 독창성을 효과적으로 알리는 전략을 실행합니다.
3. **제휴 및 콜라보:** 기존 플랫폼과의 협력을 통해 사라방의 정주 경험을 다양한 채널에서 제공하고 브랜드 인지도를 높입니다.
### 6) 시장을 확대하기 위한 전략
1. **커뮤니티 기반 이벤트:** 현지 커뮤니티와의 연결을 강화하기 위해 지역 행사나 이벤트를 주최하여 브랜드를 홍보합니다.
2. **컨텐츠 마케팅 강화:** 여행 블로그, 유튜브 등의 미디어에 사용자 경험을 공유하여 브랜드의 가치를 전달합니다.
3. **지속적인 혁신:** 사용자 피드백을 지속적으로 반영하여 정주 패스 시스템을 개인화 및 최적화함으로써 경쟁력을 유지합니다.