스타트업 아이디어 검증 방법 - 7가지 방법 설명 | 매거진에 참여하세요

스타트업 아이디어 검증 방법

스타트업 아이디어는 다양한 출처에서 나옵니다. 하지만 좋은 아이디어가 있다는 것은 단지 시작에 불과합니다.

아이디어가 검증 가능하며 이를 기반으로 MVP를 구축할 수 있는지 확인해야 합니다.

이를 위해서는 시장 검증이 필요합니다.

하버드 비즈니스 스쿨에 따르면, 시장 검증은 타겟 시장에서 제품에 대한 수요가 있는지 확인하는 과정입니다.

이것이 왜 중요할까요? 아무리 좋은 아이디어라도 고객이 대규모로 이를 구매하지 않는다면 무의미하기 때문입니다.

적절한 시장 검증이 없다면, 특히 초기 단계에서 창업자는 제한된 자원을 낭비하며 실패할 가능성이 높아집니다.

실제 데이터가 이를 뒷받침합니다.

Failory가 실패한 100개 이상의 스타트업 창업자를 인터뷰한 결과, 34%가 제품-시장 적합성(product-market fit) 부족으로 실패한 것으로 나타났습니다.

이 스타트업들은 시장에서 필요로 하지 않거나 비용을 지불할 의사가 없는 제품을 개발한 것입니다.

이러한 실수를 하지 않으려면 여러 스타트업 아이디어 검증 프레임워크와 도구를 활용해 시간, 돈, 마음의 고통을 줄여야 합니다.

하버드 비즈니스 스쿨 시장 검증 방법

하버드 비즈니스 스쿨에서는 5단계로 시장 검증을 제안합니다.

2. 1. 목표, 가정, 가설을 작성

   • 생각을 글로 적는 것만으로도 큰 발전을 이룰 수 있습니다. 목표를 정의하고, 가정을 검토하며, 가설을 테스트할 수 있습니다.

   • 예: 제품의 가치와 차별성, 비즈니스 모델에 대해 알고 있는 것과 모르는 것을 정의합니다.

4. 2. 시장 크기 및 점유율 평가

   • 시장이 얼마나 큰지, 진입 가능성이 있는지를 조사합니다.

6. 3. 관련 검색어의 검색량 조사

   • 고객들이 실제로 제품이나 서비스를 온라인에서 검색하고 있는지 확인합니다.

   • 예: Moz 같은 툴로 월간 검색량을 분석합니다.

8. 4. 고객 검증 인터뷰 진행

   • 잠재 고객과 대화하며 그들의 문제, 필요, 원하는 해결책을 이해합니다.

10. 5. 제품이나 서비스 테스트

    • 알파/베타 테스트를 통해 문제를 파악하고 시장 출시 전 문제를 해결합니다.

린 시장 검증 방법

ProductPlan의 공동 창업자인 Jim Semick는 린 시장 검증 프로세스를 제안했습니다.

하버드 비즈니스 스쿨 방식과 유사하지만, 더 많은 단계를 포함하며 스타트업 아이디어를 빠르게 테스트하기 위한 방법입니다.

3. 1. 제품 개념 작성

   • 제품의 개념과 쉽게 테스트 가능한 가정을 적어봅니다.

5. 2. 결정하기

   • 고객 정보를 충분히 수집한 후, 그 정보를 바탕으로 결정을 내립니다.

7. 3. 대부분의 내용은 가정임을 인정하기

   • 초기 단계에서 작성한 내용은 사실이 아니라 가정일 가능성이 큽니다. 중요한 점은 바로 실행하여 가정을 테스트하는 것입니다.

9. 4. 가정을 테스트하여 진실 찾기

   • 이상적인 고객 유형과 함께 가정을 테스트합니다. 랜딩 페이지를 생성하거나 저비용 광고를 실행해 봅니다.

11. 5. 네트워크 활용

    • 자신의 네트워크를 통해 잠재 고객에게 접근합니다.

13. 6. 고객 인터뷰 진행

    • 고객의 고충점(pain point)을 파악하고 그들이 원하는 것이 무엇인지 탐구합니다.

15. 7. “왜?”라는 질문 반복하기

    • 고객의 동기를 심층적으로 이해하기 위해 "왜?"라는 질문을 계속 던집니다.

17. 8. 가치 제안 찾기

    • 고객이 제품이나 서비스를 사용하는 이유를 명확히 합니다. 시간이 절약되나요? 비용이 절감되나요? 사용이 간편한가요?

19. 9. 아이디어 선호와 구매 의사 구분하기

    • 사람들이 아이디어에 긍정적인 반응을 보이더라도 구매할 의사가 있는 것은 아닙니다.

21. 10. 모험하고 즐기기

    • 자신의 아이디어에 도전하고, 과정 자체를 즐깁니다.

스타트업 그라인드의 방법론

스타트업 그라인드는 돈을 들이지 않고도 검증을 할 수 있는 훌륭한 프레임워크를 제공합니다.

2. 1. 문제를 정의하라, 해결책이 아니다

   • 해결책 대신 해결하고자 하는 문제를 간단히 정의합니다.

4. 2. 문제가 최우선인지 확인하기

   • 고객이 직면한 가장 중요한 문제(top-tier problem)인지 확인합니다.

6. 3. 현재 존재하는 해결책 확인하기

   • 고객들에게 현재 문제를 해결하기 위해 어떤 방법을 사용하는지 물어봅니다.

8. 4. 현재 해결책의 문제점 찾기

   • 기존 해결책의 고충점을 확인하고 이를 어떻게 개선할 수 있을지 파악합니다.

10. 5. 해결책에 예산이 있는지 확인하기

    • 경쟁사들이 성장하고 있거나 자금을 모으는 경우, 고객들이 이미 돈을 지불할 의사가 있다는 것을 의미합니다.

12. 6. 잠재 고객의 피드백을 기반으로 로드맵 작성하기

    • 잠재 고객의 피드백을 수집하고 MVP(최소 기능 제품)를 개선하며 초기 고객으로 확보합니다.

아르납 레이의 스타트업 검증 프레임워크

창업가 Arnab Ray는 새로운 스타트업 검증을 위한 간단한 그래픽 프레임워크를 제안했습니다.

이 프레임워크의 목표는 구조화된 접근 방식을 통해 창업자가 비용을 절감하고 아이디어의 잠재력을 명확히 이해하도록 돕는 것입니다.

이 프레임워크는 특히 아이디어의 강점, 약점, 리스크를 시각적으로 보여줍니다.

Failory의 4단계 프레임워크

2. 1. 사전 판매 목표 정의

   • 아이디어를 검증하기 위해 얼마나 많은 판매가 필요한지, 목표 달성 기간은 언제까지인지 설정합니다.

4. 2. 최소 기능 오퍼(MVO) 구축

   • 랜딩 페이지, 프로토타입, 설명 영상 등 최소한의 기능으로 아이디어를 표현합니다.

6. 3. MVO 사전 판매

   • 소셜 미디어, 포럼, 커뮤니티를 활용하거나 Google/Facebook 광고를 통해 잠재 고객에게 다가갑니다.

8. 4. 결과 분석

   • 목표를 달성했다면 아이디어는 검증된 것입니다. 목표를 달성하지 못했다면, 고객에게 상황을 설명하고 판매를 철회하며 아이디어를 중단해야 합니다.

SPD Load의 아이디어 검증 방법

SPD Load는 세부적인 아이디어 검증 프레임워크를 제안합니다.

2. 1. 왜(Why)를 정의하기

   • 문제, 고객, 혁신에 대해 명확히 정의합니다.

4. 2. 검증 목표 설정

   • 아이디어를 승인받을 고객 수, 성공적인 판매나 사전 주문 수 등 명확한 목표를 정합니다.

6. 3. 가설 수립

   • 검증하려는 아이디어와 이를 증명할 방법을 작성합니다.

8. 4. 가치 제안 작성

   • 고객에게 제공할 혜택과 경쟁사 대비 차별성을 간결하게 표현합니다.

10. 5. 검증 진행

    • 기능 MVP, 랜딩 페이지, 설명 영상 등을 통해 테스트를 진행합니다.

12. 6. 피드백 수집

    • 고객이 만족했는지, 개선점은 무엇인지 피드백을 분석합니다.

14. 7. 결정 내리기

    • 피드백을 기반으로 아이디어를 유지하거나 방향을 전환(pivot)합니다.

벤처 밸리데이터의 VV7D™ 프레임워크

벤처 밸리데이터는 7단계 고객 발견 프레임워크를 통해 제품-시장 적합성을 탐색합니다.

2. 1. 핵심 세부사항 정리하기

   • 스타트업의 가치 제안을 다듬고 핵심 개념을 간결하고 검증 가능한 진술로 요약합니다.

4. 2. 기초 가정 문서화하기

   • 스타트업의 목적, 타겟 고객, 그리고 고객의 고충점에 대한 기존 지식을 기록하여 설문 설계에 반영합니다.

6. 3. 최대 신호를 위한 설문 설계

   • 실행 가능한 통찰을 강조하고 불필요한 잡음을 줄이기 위해 질적 및 양적 설문 질문을 설계합니다.

8. 4. 타겟 고객에게 설문 배포

   • 설문이 올바른 대상에게 도달하도록 보장하고, 낮은 품질의 응답을 걸러냅니다.

10. 5. 데이터 분석 및 인사이트 추출

    • 설문 결과를 정리하고, 트렌드를 파악하며, 제품-시장 적합성 예측 점수와 같은 주요 지표를 계산합니다.

12. 6. 고객 프로파일 개발

    • 설문 분석을 기반으로 이상적인 고객을 정의하고, 고객이 제기한 반대 의견을 해결합니다.

14. 7. 권장 사항 전달

    • 가격 책정, 제품 개선, 고객 타겟팅을 위한 명확한 실행 단계를 포함한 종합 보고서를 제공합니다.

다양한 접근법 혼합 및 활용하기 (Extracted 사용)

각 프레임워크는 고유한 강점을 가지고 있으며, 일부 창업자들은 특정 방법론을 선호합니다.

하지만 가장 효과적인 방법은 각 프레임워크의 장점을 조합하여 사용하는 것입니다.

예를 들어, Startup Grind(3번)의 문제 정의와 경쟁 분석을 Lean Market Validation(2번)과 결합하여 실질적인 가정을 만들어낼 수 있습니다.

이러한 조합은 아이디어의 실행 가능성을 훨씬 명확히 볼 수 있게 해줍니다.

피터 드러커는 "측정할 수 없으면 관리할 수 없다"고 말했습니다. 반대로 "관리할 수 없으면 측정할 수 없다"고도 할 수 있습니다.

아이디어 검증 과정에서는 구조화가 매우 중요합니다. 고객 인터뷰와 실험 결과를 체계적으로 정리해야 문제점을 쉽게 발견하고, 트렌드를 파악하며, 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있습니다.

Extracted는 이러한 작업을 체계적으로 수행할 수 있게 도와주는 유용한 도구입니다.

실험 기록, 결과, 고객 인터뷰 등을 한곳에 기록할 수 있는 준비된 프레임워크를 제공합니다.

개인의 워크플로우에 맞게 유연하게 사용할 수 있지만, 아이디어를 "자동으로" 검증해주는 AI는 아닙니다. 오히려 아이디어 검증에 특화된 Notion이라고 생각하면 됩니다.

Y-Combinator Startup School의 프레임워크 (Kevin Hale)

Y-Combinator 파트너인 Kevin Hale은 YC Startup School의 강의에서 스타트업 아이디어 평가 방법에 대해 설명합니다.

이 프레임워크는 앞서 제시된 방법론과는 약간 다르지만, 창업자들이 스타트업을 생각하는 방식에 대한 훌륭한 자료입니다.

Hale의 핵심 메시지는 스타트업 아이디어를 성장을 위한 가설로 간주해야 한다는 것입니다. 그는 이 가설을 세 가지 핵심 요소로 나눕니다:

2. 문제(Problem)

3. – 기업이 빠르게 성장할 수 있게 만드는 의미 있는 문제를 식별합니다.

5. 해결책(Solution)

6. – 이 문제를 해결하기 위한 실험으로 제품이나 서비스를 제시합니다.

8. 통찰(Insight)

9. – 이 특정 해결책이 왜 주목받고, 창업자들에게 경쟁 우위를 줄 수 있는지 설명합니다.

Hale은 창업자가 자신을 차별화할 수 있는 불공정한 경쟁 우위(unfair advantage)를 찾아야 한다고 강조합니다. 이러한 우위는 다음을 포함할 수 있습니다:

• 독특한 창업자: 문제를 해결하기에 적합한 전문 지식이나 희소한 기술.

• 시장 성장: 연간 20% 이상 성장하는 시장을 겨냥.

• 10배 제품 우위: 경쟁 제품보다 월등히 우수한 제품 제공.

• 입소문 기반 고객 획득: 유료 광고 대신 유기적 성장 전략 우선.

• 독점 가능성: 스케일링에 따라 사업이 강해지는 네트워크 효과 창출.

위의 글은 아래 원본글을 해석 및 재가공한 내용입니다. 전체 내용은 하단에 참고하실 수 있습니다.

https://openvc.app/blog/how-to-validate-your-startup-idea-6-methods-explained