MVP로 시작해 글로벌대기업이 된 10가지 사례 | 매거진에 참여하세요

MVP(Minimum Viable Product)를 개발할 때 무엇에 집중해야 하는지 이해하고 싶으신가요?

그렇다면 MVP로 시작해 성공적인 비즈니스로 성장한 10가지 사례를 소개합니다.

#1. 드롭박스(Dropbox)

아라시 페르도우시(Arash Ferdowsi)와 드류 휴스턴(Drew Houston)은 클라우드 기반 파일 동기화 서비스 아이디어를 떠올렸을 때,

실제 하드웨어 인프라를 구축하려면 시간과 비용이 많이 든다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그들은 하드웨어를 구축하지 않았습니다!

대부분의 기업가는 앱을 만들고 하드웨어에 투자했겠지만, 페르도우시와 휴스턴은 더 똑똑했습니다.

그들의 MVP는 드롭박스가 어떻게 작동할지 보여주는 간단한 설명 동영상이었습니다.

실제 서비스는 아직 구축되지 않았지만, 이 동영상은 70,000명 이상의 사람들이 관심을 보이며 가입하도록 유도했습니다.

이 간단한 동영상 하나로 드롭박스는 가장 큰 위험 요소(사람들이 원할지 여부)를 빠르고 저렴하게 테스트할 수 있었습니다.

#2. 자포스(Zappos)

1999년, 닉 스윈머른(Nick Swinmurn)은 온라인으로 신발을 판매하는 시장이 있을지 궁금했습니다.

대부분의 기업가는 완벽한 전자상거래 스토어를 구축하고, 재고를 구매하고, 배송 파트너를 확보하는 데 집중했겠지만, 스윈머른은 더 현명했습니다.

그는 대부분의 스타트업이 현금을 빠르게 소진하고 아이디어를 테스트하기도 전에 실패한다는 것을 깨달았습니다.

그래서 그는 Shoesite.com을 등록하고 재고 없이 사업을 시작했습니다!

그는 신발 사진을 찍어 웹사이트에 올리고, 고객이 주문하면 일반 매장에서 신발을 사서 배송했습니다.

이렇게 해서 재고에 현금을 묶지 않고도 아이디어를 테스트할 수 있었습니다.

Shoesite.com은 자포스로 발전했고, 2009년 아마존에 12억 달러에 인수되었습니다. 재고 없이 시작한 회사치고는 나쁘지 않죠?

#3. 그루폰(Groupon)

1990년대 후반, 쿠폰과 할인券이 인기를 끌던 시절, 그루폰은 사람들이 최고의 할인을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 아이디어를 떠올렸습니다.

그들의 개념은 간단했습니다: 간단한 웹사이트를 만들고, 방문자가 쿠폰을 원하면 이메일을 구독하면 PDF 형식의 쿠폰을 받을 수 있었습니다.

대부분의 스타트업은 화려한 웹사이트를 구축하고 소매업체와 계약을 맺는 데 시간과 자본을 투자했겠지만, 그루폰은 더 현명했습니다.

그들은 간단한 WordPress 웹사이트를 만들고 빠르게 많은 이메일 리스트를 확보했습니다.

그루폰의 초기 웹사이트는 번거로움 없이 시장을 테스트하려는 기업가들에게 최고의 MVP 사례 중 하나입니다.

그루폰은 이 리드를 수익으로 전환하고, 그 수익을 점차 백엔드와 바우처 시스템을 구축하는 데 사용했습니다.

그루폰은 2011년 IPO를 통해 구글 이후 미국 기업 중 가장 큰 규모로 상장했습니다. WordPress로 시작한 회사치고는 꽤 멋지죠?

#4. 트위터(Twitter)

2001년 애플이 iTunes를 출시했을 때, 팟캐스팅 회사인 오디오(Odeo)는 큰 위기에 직면했습니다.

그들의 비즈니스 모델이 위협받고 있었고, 애플과 경쟁할 수 없다는 것을 깨달았습니다.

다른 팟캐스팅 회사들이 시장 점유율을 높이기 위해 돈을 쏟아부을 때, 오디오는 다른 길을 택했습니다.

그들은 해커톤을 열어 새로운 아이디어를 모았고, 그 중 하나가 'Twttr'라는 SMS 메시징 서비스였습니다.

처음에는 오디오 직원들만 이 서비스를 사용했습니다. 하지만 직원들이 이 플랫폼에 돈을 쓰기 시작하면서 오디오는 이 아이디어가 성공할 것임을 깨달았습니다.

'Twttr'은 오디오가 '트위터'로 전환하는 데 도움을 주었고, 빠르게 오늘날 우리가 알고 있는 현상급 서비스로 성장했습니다.

#5. 아마존(Amazon)

투자 은행가였던 제프 베조스(Jeff Bezos)는 인터넷의 성장을 보고 온라인으로 책을 판매하는 아이디어를 떠올렸습니다.

대부분의 기업가는 완벽한 전자상거래 스토어를 구축하는 데 돈을 쏟아부었겠지만, 베조스는 더 현명했습니다.

그는 검소하게 운영하지 않으면 아이디어를 제대로 테스트할 수 없고, 아무도 원하지 않는 아이디어에 돈을 낭비할 것임을 깨달았습니다.

그래서 그는 부모님 집으로 돌아가 간단한 웹사이트를 만들었습니다.

초기 아마존 웹사이트는 설계가 단순했지만, 저가로 책을 온라인에서 판매하는 아이디어가 성공할 수 있음을 증명했습니다.

BOLD의 저자 피터 H. 디아만디스(Peter H. Diamandis)와 스티븐 코틀러(Steven Kotler)에 따르면,

아마존의 초기 주문 대부분은 베조스의 친구와 가족이었습니다. 사실, 그가 검소하게 행동하지 않았다면 이 아이디어는 성공하기도 전에 사라졌을 것입니다.

초기에는 주문이 들어올 때마다 버저가 울리도록 설정되어 있었습니다.

처음에는 직원들이 버저 소리를 들으면 환호했지만, 판매가 증가하면서 버저가 너무 자주 울려 결국 연결을 해제해야 했습니다!

#6. 우버(Uber)

2008년, 가렛 캠프(Garrett Camp)와 트래비스 칼라닉(Travis Kalanick)은 샌프란시스코에서 택시 요금이 너무 비싸고 저렴한 대안이 없다는 점에 불만을 느꼈습니다.

그들의 원래 아이디어는 승객을 태우려는 운전자와 승차를 원하는 사람을 연결하는 것이었습니다.

대부분의 기업가는 앱 개발과 웹사이트 설계에 열을 올렸겠지만, 캠프와 칼라닉은 더 현명했습니다. 그들은 너무 빨리 확장하면 아이디어가 시작도 전에 실패할 것임을 깨달았습니다.

2009년 출시된 MVP 앱 'UberCab'는 아이폰 또는 SMS로만 작동했고 샌프란시스코에서만 사용 가능했습니다.

그러나 이 앱은 그들의 원래 아이디어가 시장에서 통할 수 있음을 증명했습니다. MVP는 가장 큰 위험 요소를 거의 비용 없이 테스트할 수 있게 해주었습니다.

앱 데이터는 우버가 빠르게 실리콘밸리에서 가장 높은 가치를 지닌 회사 중 하나로 성장하는 데 도움을 주었습니다.

#7. 페이스북(Facebook)

2003년, 하버드 대학생 마크 저커버그(Mark Zuckerberg)와 에두아르도 사베린(Eduardo Saverin)은 사람들이

친구와 가족과 연결과 경험을 공유할 수 있는 방법을 만들면 어떨까 하는 간단한 아이디어를 떠올렸습니다.

2004년 'TheFacebook'이 출시되었을 때, 이 서비스는 하버드 학생들만 사용할 수 있었고, 다른 곳에서는 제공되지 않는 독점성을 제공했습니다.

이 접근 방식은 저커버그와 사베린이 다른 소셜 미디어 네트워크가 빠지는 함정(개발에 너무 많은 돈을 쓰거나, 너무 빨리 확장하거나, 사용자가 원하는 것을 제공하지 않는 것)을 피할 수 있게 해주었습니다.

TheFacebook은 점차 미국의 다른 대학과 전 세계로 확장되었고, 이는 아이디어가 효율적으로 확장되어 오늘날 우리가 알고 있는 주요 소셜 네트워크로 자리 잡는 데 도움을 주었습니다.

#8. 에츠이(Etsy)

에츠이 창립자 롭 칼린(Rob Kalin)에 따르면, 에츠이 아이디어는 그가 나무 케이스 컴퓨터를 판매할 방법이 필요했을 때 떠올랐습니다.

그러나 에츠이의 제품 관리 팀장이었던 데이비드 리프슨(David Lifson)에 따르면,

이 아이디어는 2005년 칼린, 크리스 맥과이어(Chris Maguire), 자레드 타벨(Jared Tarbell), 하임 쇼픽(Haim Schoppik)이 공예 커뮤니티 포럼을 위해 프리랜서 웹사이트 제작자로 일하던 중 시작되었습니다.

회원들이 eBay의 수수료가 너무 높고 사용하기 어렵다고 불평하자, 창립자들은 에츠이 아이디어를 떠올렸습니다.

당시 eBay와 같은 웹사이트는 흔했고, 대부분의 온라인 마켓플레이스는 실패했습니다.

대부분의 스타트업은 현금이 바닥나기 전에 아이디어를 테스트할 수 없었거나, 고객이 관심이 없다는 것을 깨닫기 전에 많은 돈을 낭비했습니다. 그렇다면 에츠이는 왜 성공했을까요?

칼린은 현명하게도, 누구나 자신이 만든 물건을 팔 수 있는 간단한 MVP 웹사이트를 만들었습니다.

거의 하룻밤 사이에 수천 명의 판매자가 가입하여 판매를 시작했습니다.

이 접근 방식은 칼린이 아이디어를 빠르고 저렴하게 테스트할 수 있게 해주었고, 수익을 통해 사이트를 개선하고 확장할 수 있었습니다.

#9. 에어비앤비(Airbnb)

2008년, 브라이언 체스키(Brian Chesky)와 조 게비아(Joe Gebbia)는 샌프란시스코의 높은 월세를 감당하기 어려웠습니다.

그들의 원래 아이디어는 사람들이 자신의 집을 임대할 수 있는 시장이 있는지 확인하는 것이었습니다.

전통적인 기업가적 접근 방식(완벽한 웹사이트 구축 및 파트너와 계약) 대신, 그들은 더 현명한 방법을 선택했습니다.

그들은 자신의 아파트 사진을 올린 간단한 MVP 웹사이트를 만들었습니다!

이를 통해 그들은 초기 비용 없이 아이디어를 빠르게 테스트할 수 있었습니다.

그들은 근처 컨퍼런스에 참석하는 사람들에게 방을 임대할 수 있다는 것을 발견했습니다.

세 명의 유료 게스트를 확보한 후, 체스키와 게비아는 2008년 에어비앤비를 설립하고 수익을 통해 웹사이트 디자인과 기능을 개선하기 시작했습니다.

#10. 스포티파이(Spotify)

2006년, 음악 산업은 큰 도전에 직면해 있었습니다: The Pirate Bay와 LimeWire 같은 파일 공유 사이트로 인해 음악을 구매하는 사람들이 줄어들고 있었습니다.

다니엘 에크(Daniel Ek)와 마틴 로렌츠(Martin Lorentzon)는 법률적 조치가 효과가 없을 것임을 깨달았고,

무료 음악 스트리밍 서비스를 만들고 광고로 수익을 창출하는 아이디어를 떠올렸습니다.

당시 비슷한 음악 스트리밍 서비스가 많았지만, 왜 스포티파이만 230억 달러의 가치를 지닌 회사로 성장했을까요?

에크와 로렌츠는 대부분의 음악 스트리밍 스타트업이 아이디어를 테스트하지도 않고 화려한 웹사이트와 앱에 돈을 쏟아붓는다는 것을 깨달았습니다.

그들은 고객이 원하는 것을 제공하지 못한 채 자금을 소진했습니다. 그래서 에크와 로렌츠는 더 현명한 방법을 선택했습니다:

그들은 음악 스트리밍이라는 하나의 핵심 기능을 제공하는 데스크톱 앱 형태의 MVP를 만들었습니다.

이후 광고 없는 경험을 원하는 고객을 위해 월간 구독 옵션을 추가했습니다. 이 방법으로 그들은 투자를 통제하면서 아이디어를 테스트할 수 있었습니다.

스포티파이의 MVP는 초기에 폐쇄 베타로 시장을 테스트하고 비용을 최소화했습니다.

이 접근 방식은 스포티파이의 아이디어가 성공할 수 있음을 확인시켜 주었고, 초기 성공을 바탕으로 아티스트와 계약을 맺고 모바일 앱을 개발하며 빠르게 확장할 수 있었습니다.

위의 내용은 아래 원문을 번역 및 재가공한 내용입니다. 원문은 아래에서 확인하실 수 있습니다.

https://devathon.com/blog/top-10-best-examples-of-mvp-minimum-viable-product