2025년, 제품기획(PM)과 BD가 AI 시대에 살아남는 법 | 매거진에 참여하세요

Airtable Product Management Trends 2025 분석

출처: Airtable, Product Management Trends 2025: 10 Predictions for the Future (2025)
https://www.airtable.com/articles/product/product-management-trends

PM 역할이 달라지고 있다

여러분, 요즘 제품기획(PM)팀 얘기 들어보면 “일이 너무 빠르게 변한다”는 말을 하곤 하죠.
그냥 기능 하나 설계하고 출시하는 시대는 끝났어요. Airtable이 발표한 최신 보고서에 따르면, 이

제 제품기획자는 단순히 기능을 설계하는 사람을 넘어, 수익과 시장을 책임지는 전략가가 되어야 한다고 합니다.

즉, PM과 BD 팀 모두 제품 → 수익 → 시장 → 파트너십까지 한 사이클을 보는 관점이 필요하다는 거죠.

2025년 PM 트렌드 핵심 10가지

Airtable에서 꼽은 10대 트렌드 중 핵심을 몇 개만 풀어볼게요.

1. “From features to revenue”

• 과거에는 기능 중심으로 제품을 기획했지만, 이제는 수익 모델 중심으로 생각해야 해요.

• 예를 들어 구독 모델, 데이터 플랫폼, 생태계 확장 같은 수익 흐름을 먼저 구상한 뒤 기능을 설계하는 거죠.

• BD팀 입장에서도 “이 기능이 어떻게 수익을 만들 수 있을까?”를 고민해야 합니다.

2. “Depth over breadth wins”

• 많은 기능을 얕게 제공하는 것보다, 하나의 핵심 영역에서 깊이 있는 차별화가 중요해요.

• 예를 들어 한 가지 핵심 문제를 해결하는 데 집중해서 고객 경험을 극대화하고, 다른 기능은 최소화하는 전략이죠.

3. AI와 데이터 기반 전략

• AI가 제품 설계, 개발, 배포, 운영까지 전 영역에 결합되고 있어요.

• AI 기반 피드백 루프로 고객 반응을 빠르게 분석하고 제품에 반영하는 것이 표준이 되고 있습니다.

• 기획/BD팀은 “이 AI 피드백을 어떻게 시장 기회와 수익 모델 설계에 연결할까?”를 고민해야 합니다.

4. Full-stack PM

• 제품 기획자 혼자 기능만 보는 게 아니라, 기술, UX, 데이터, 비즈니스 모델까지 이해해야 한다는 뜻입니다.

• BD팀과 협업이 필수인 이유도 여기서 나옵니다. 제품 전략과 수익 모델, 파트너십 전략이 연결돼야 하기 때문이죠.

기획/BD 입장에서 주목할 포인트

1. 제품 → 시장 → 수익 → 전략

• - 기능(feature) 나열 → 수익 모델 중심 설계

• - 시장 분석 → 카테고리 재편 예측

• - 파트너십 및 생태계 설계 → 기술과 시장 연결

2. 카테고리 재편 주시

• 보고서에서는 AI가 카테고리 자체를 바꾸고, 제품 경쟁 주기가 더 빨라지고 있다고 말합니다.

• BD팀은 “우리가 지금 속한 카테고리는 앞으로 어떻게 바뀔까?”를 항상 고민해야 해요.

3. 제품 POV(Product Point of View) 확보

• 단순 기능이 아니라 고객과 시장에 대한 명확한 관점을 가져야 한다는 얘기입니다.

• 기획/BD팀 모두 “우리 제품이 시장에서 어떤 입장을 갖고, 고객에게 어떤 가치를 전달할까?”를 정의해야 합니다.

실행 체크리스트: PM·BD 팀용

실제 적용 사례

1. AI 기반 구독 서비스

• 기존 기능 중심에서 구독 기반 수익 모델로 전환

• AI 추천, 자동화 콘텐츠, 고객 맞춤형 패키지로 차별화된 경험 제공

2. 데이터 기반 시장 전략

• 고객 피드백과 사용 데이터를 AI로 분석 → 제품 개선

• BD팀은 이를 활용해 신시장 진입 전략과 파트너십 모델 설계

결론: 이제 PM과 BD는 한 몸

Airtable 보고서의 핵심 메시지, 한 줄로 요약하면 이거예요.

“제품 기획자는 기능 설계자가 아니라, 시장·수익·파트너십까지 설계하는 전략가다.”

즉, PM과 BD팀은 제품 → 수익 → 시장 → 생태계까지 전체 사이클을 한눈에 보고 설계해야 합니다.
기능 중심 사고에 머물러 있으면 AI 시대에 뒤처질 수 있어요.